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用一片匠心 守护血透患者安康 --访安徽安盛医疗科技有限公司董事长胡文斌

陈俊 刘莹
2022年09月30日

图为安徽安盛医疗科技有限公司董事长胡文斌

2003年11月,在落英缤纷的大蜀山下徘徊了一整天的胡文斌,终于在黄昏的最后一缕霞光里昂起了头,迈出了坚定有力的步伐。这是刻在胡文斌生命中的一天,面对稳定的工作、浮沉的商海、匮乏的资金,胡文斌犹豫过。但是,面对医疗用品广阔的市场前景,胡文斌唯一能做的,就是放手一搏。那一天,他下定决心,彻底与原单位(中国电子科技集团43所)脱钩,将一套单位分配的房改房卖了6.5万元,作为创业的第一笔启动资金。

20年后,胡文斌执掌的安徽安盛医疗科技有限公司,已是一家集专业生产血液透析耗材、纯化水设备为一体的高新技术企业,公司生产的纯化水设备取得了安徽省卫健委颁发的涉水证,该设备各项技术指标处于领先水平,产品市场占有率居全省前列。

耀眼的成绩背后,是董事长胡文斌独特的管理理念,他坚信:产品即服务,产品的竞争最终也是服务的竞争。服务如何提升?就是将“诚实为本、客户至上”八个字注入企业发展的骨髓里,从服务的角度去经营、管理企业。

“这么多年,我接触过很多尿毒症患者,我一直在想着,如何为他们减轻痛苦,减少负担,最好可以回归社会,我希望来我这做透析的病人搀扶着进来,2个月后可以自己走着出去。”这位从“中国文都”走出去的企业家,多年后再次反哺家乡,骨子里有一股特殊的桑梓情怀。对于胡文斌而言,安盛中的安不仅代表安徽、安庆,还有记住家乡、记住根的意思,同时也有安全、平安的祝愿。盛不仅代表盛开,兴盛,还是“肾”的谐音。“安盛,即安全的肾脏”,在胡文斌眼里,对公司的命名就是寄托了他的家国情怀和让尿毒症病人尽情好起来的一片真心。

筹建更多血液透析中心、自主研发透析耗材、制定企业“十四五”发展规划……站在公司大楼前,胡文斌目光如炬,在他身后,“安泰万家 盛享天下”八个大字熠熠生辉。

筚路蓝缕 打实地基

胡文斌是桐城孔城人。年少时,他没有像别人那样,固守自封,演绎传统的生活模式,而是想尽办法去见识更广阔的世界。年轻时,不该在意自己所处的位置,而是自己面朝的方向。

“人生在于拼搏,我不能安于现状,要做出自己的一番事业。”得益于这种宁折不弯的性格,1991年,胡文斌得到了去省会工作的调动机会,虽然小县城的广播站工作稳定安逸,但他却想着外面的世界更精彩,为此,他毅然决然独身前往合肥43所。面对陌生的工作环境和复杂的工作内容,胡文斌开启了白天上班晚上充电的模式,最终通过不懈努力完成了安徽大学成人专科全部学习课程。

机会总是留给有准备的人,学习能力超强的他,很快掌握销售窍门,在该所工作的第9个年头,一次偶然机会,让他进入了43所效益最好的第六研究室,接触到了微波治疗仪的研发、生产和销售,进而让他跨入了后来一直坚守的医疗用品生产、销售、研发行业。

胡文斌初生牛犊不怕虎,他要求到销售一线去跑市场。跑市场拓业务不像在试验室,按部就班就行,要天天东家跑西家问,风里来雨里去,饱一餐饿一顿是常有的事。那时他年轻,不怕吃苦,一身干劲,一年多下来,他便成了单位的销售业务骨干。

儿时不甘平庸的记忆,也在成功卖出微波治疗仪的欣喜中被唤醒,他意识到,经销医疗器械的利润远比仅代理一款产品多得多,同时也让自己更有成就感。

胡文斌心底一次次冒出了离开体制、下海经商的念头。然而当时,43所是国家一类研究所、事业单位编制依然是无数人挤破脑袋都想端上的“铁饭碗”。他一边磨炼能力一边积蓄力量。2003年,随着国企改制向纵深推进,他不再犹豫,他要乘改革的东风在医疗行业的广阔天地有所作为,一股强大的脱离体制、自主创业的念头再也按捺不住,诚如寂寂汲取养分的种子,终于破土萌发。这一次,他揣着卖房套现的6.5万元,走上了创业之路,敏锐的市场嗅觉,让他从经销微波治疗仪转型到销售耗材量巨大的血液透析领域,胡文斌的内心无限憧憬,也渴望着开辟属于自己的一片天空。

只不过,万事开头难,医院回款周期长,业务量增大就意味着垫付的资金增大,“曾经有长达半年的时间我们是没有资金回流的,同时医院对于耗材的需求又很大,我只能靠不断垫款来购货保证需求,那时四处筹款,是公司发展的爬坡过坎阶段,也是个人感觉最难最吃力的阶段。”据胡文斌回忆,“经过最初几年的滚动发展,公司进入了快速上升期,年销售额从800万元上升到8000万元,新拓展的客户越来越多。”

优质的服务是胡文斌手中的一张王牌。“2008年那场五十年不遇的大雪斩断了安徽南方某家医院血液透析耗材的供应物流,北京的货一时半会进不来,院长亲自给我打了电话,在血透病人面前,时间就是生命,我想都没想就答应给他们送货,承担了高于平时5倍价格的物流成本让耗材及时送达。”胡文斌欣喜地说道,“通过这次服务,这家医院成为了我们长期的合作伙伴。”

勇猛精进 添砖加瓦

随着血液透析耗材市场需求量大且运输成本价格不断上涨,血液透析产业转移已成为一种必然趋势。在胡文斌的家乡情怀和桐城市政府优良政策感召下,2012年,胡文斌做了一个重大决定:注资1.4亿元,在家乡桐城投资建厂。这一战略考量主要出于两个规律:一方面是来自客户需求、来自公司自身发展的需要;另一方面也是完成回报桑梓多年心愿的需要。经过多番努力,在桐城国家级经济开发区征地40亩的公司随之落地生根。胡文斌带领团队自主创新,抢抓机遇,争做血液透析产业的领军者。十年铸剑,如今公司已发展到百余人规模,建成生产车间及办公区近3万平方米,配套质控化验室1300平米,配备了微生物检验区,十万分之一天平、高效液相色谱仪、TOC检测仪、光谱检测仪、火焰光度计等高精密检验仪器等,满足原材料检测及成品质量控制要求及检测能力。

近年来,在国家实施带量采购的政策背景下,对于国产高值耗材而言,进口产品或将不再成为香饽饽,而是由国产替代,且核心技术自主的国内企业倾斜。同时,集采还将促使国内企业进行营销升级,即布局国际化,参与全球化的市场竞争。

在胡文斌看来,安盛医疗似乎已经抓住了机遇,赢在了起跑线上。“公司每年会拿出全年营收的10%用于投研,扩大产品规模。过硬的研发能力,能促使安盛快速占领国内外市场。集采就是一把双刃剑,首先被淘汰的是没有核心竞真力的经销商。对于有研发能力,能够在国内外获得认可且具备价格优势的厂商来讲,其实是利好,抓住了这次机遇就是赢得了未来。”

目前,公司生产出的一期血透机专用消毒液已经上市销售,产品直供省内省、市级多家医院,如安医二附院、省中医学院等,占全省市场份额的60%,在全国12个省级医药集中采购平台中标。纯化水系统已远销海外,诸多央企、国企及上市公司都成为公司的合作伙伴。透析液待正式文件批复便可即可投入生产,与此相关的透析器械和透析管路等耗材也在同步准备生产中。

赤诚之心 回报社会

在事业蒸蒸日上的同时,胡文斌并没有忘记对社会的责任,他认为,只有真情回报社会,企业才能赢得社会的依赖和支持才能不断发展壮大。

2016年12月底,国家卫计委明文鼓励开办“独立法人透析中心”,改变目前透析资源匮乏的现状,让透析病患能就近进行维持性透析治疗。胡文斌在分析桐城透析病患透析难的实际情况后,结合公司专业生产血液透析产品的优势,投入2000万元,以最快的速度建成“桐城安盛血液透析中心”。

2018年年底正式运行后,解决了近200名尿毒症患者就近进行血液透析治疗,大大缓解了这个病患群体精神焦虑和经济上压力负担。中心试运营期间,胡文斌发现血液透析在桐城的报销比例只有80%,而桐城以外地区则达到90%。“若本地报销比例提高,病人每次可节约25块钱,每周三次透析就能省下不少钱。”胡文斌说,在确认了信息的准确性后,他迅速起草了一份《关于提高血液透析病人报销比例的议案》,提交到当年人代会上,这一议案受到了各级领导的高度重视,并迅速办理到位。到2020年7月份,桐城市血液透析报销比例已经达到了90%。

在胡文斌的办公室里有一幅“厚爱笃行”的大字,胡文斌说:这是他的岳父送给他的赠语,告诫他要心存大爱,脚踏实地做人做事。多年来,他一直践行着这句话的内涵。

2019年,他捐款10余万元,用于帮助贫困学生或是经济困难的病人。2020年初,面对肆虐的新冠肺炎疫情,他第一时间组织口罩机和口罩原材料并投入生产。三年多的抗疫从未缺席,他鼓励中心多名医护人员奔赴一线参与疫情防控。2020年8月的洪涝灾害,他积极参与抗洪救灾,采购1万多元救灾物资前往灾区慰问受灾群众。今年六一儿童节前,他向桐城市河东幼儿园捐赠20000只口罩,并给孩子们送上200本绘本图书。9月21日,他向桐城市三新村捐资2万元,用于乡村振兴帮扶。像这样的事例不胜枚举,他用一颗赤诚之心将点点滴滴汇成一份大爱的暖流。

对事业怀着一种敬畏和热爱,对家乡怀着一种深情与眷顾。如今,胡文斌依旧那么执着、亲和,担任着“领跑者”“暖心人”继续在人生路上乘风破浪。

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